Estrategia, Marketing digital y SEO para la industria

¿Tienes alguna duda?

• ¿Hay diferencias entre una agencia de marketing digital B2B de B2C?

  Las siglas B2B (Business to Business) se refieren al mercado corporativo, es decir, aquellas empresas que comercializan sus productos o servicios a otras empresas.

  Las siglas B2C (Business to Consumer) se refieren al mercado de consumo masivo, es decir, empresas que ofrecen productos o servicios a clientes personales.

  La forma de comprar es completamente distinta si lo que vamos a adquirir es para nosotros o para el trabajo.

  1. En el B2B nos enfocamos en demostrar las ventajas que puede provocar la compra de nuestro producto o servicio, mientras que en el B2C no es el objetivo principal.
  2. Lo racional frente a lo emocional. En el B2B nos centramos en el aspecto racional de la compra, argumentando el porqué de comprar nuestro producto. En el B2C buscamos conectar emocionalmente con el cliente.
  3. En el B2B el lenguaje es más técnico que en el B2C, debido a que la empresa compradora está especializada en el sector al cual pertenece nuestro producto.
  4. En el B2C se busca la compra rápida o inmediata, mientras que en el B2B la toma de decisión puede demorarse en el tiempo y ser a menudo largos y complejos.

  El marketing B2B trata de calidad sobre cantidad cuando habla de resultados, por lo que una agencia de marketing digital B2B debe planificar estrategias digitales altamente efectivas, así como su enfoque, la estrategia, los servicios y tácticas se adaptan a dichos viajes.

• En el marketing B2B industrial ¿Qué métricas son importantes para medir el ROI?

  A nivel web hay métricas como tráfico del sitio web, tasas de conversión, las clasificaciones de SEO, fidelización de usuarios, etc., todas las cuales se pueden usar para optimizar actividades, canales o campañas específicas.

  Si bien todo lo anterior son buenos indicadores para la optimización, estamos más interesados en los clientes potenciales, los leads y, finalmente, las ventas e ingresos.

  Como agencia de marketing digital B2B nuestro objetivo siempre es conectar la actividad de marketing con el impacto en las ventas.

  La atribución es difícil en el caso del marketing B2B, debido a los procesos de compra a menudo largos, meditados y complejos que involucran a una gran cantidad de tomadores de decisiones.

• ¿Cuál es el proceso de trabajo que seguís?

  Queremos que sepas de qué manera nos involucramos con tu negocio, por eso nuestro proceso es claro y sencillo.

  Seguimos 6 pasos:

  El primer contacto: nos conocemos, aclaramos tus dudas y nos cuentas las necesidades y objetivos de tu negocio.

  Análisis: evaluamos tu presencia en la web y definimos a tu comprador o cliente ideal.

  Estrategia: diseñamos un plan a seguir para lograr los objetivos y cubrir las necesidades de tu empresa.

  Ejecución: lanzamos la estrategia diseñada para tu empresa.

  Medición: te mostramos las métricas con los resultados.

  Seguimiento: seguir periódicamente las métricas, realizar mejoras y continuar.

• ¿Para qué tamaño de industrias trabajáis?

  Nuestro principal objetivo es trabajar como una extensión de tu equipo

  Siempre podéis comunicaros con nosotros por correo electrónico (responderemos en 24 horas o menos... a menos que sea el fin de semana) o mediante una llamada telefónica rápida con nuestro equipo.

  Enviaremos estrategias, perspectivas e informes cada mes.

  Ofrecemos servicios integrales 360º ejecutados por diferentes especialistas y la misma cabeza visible por proyecto, un especialista interlocutor único que canaliza todas las acciones de tu ecosistema digital y te las explica en un idioma que entiendas.

  Cada uno de nuestros servicios los desarrollan profesionales cualificados, con un alto grado de experiencia y seleccionados por su reputación en sus campos y sectores.

• ¿Sólo trabajáis para clientes industriales?

  Aunque muchos de nuestros clientes son empresas industriales, podemos ayudar a cualquier tipo de negocio B2B, sin dedicarnos a un sector en específico.

  En nuestro inicio estábamos enfocados en el sector de las ingenierías y más adelante fuimos incorporando otros sectores, como el sector educativo, del turismo, industrial, médico, tecnológico…